大连中小企业如何做好网络营销?​(中)

        在上一期的“大连中小企业如何做好网络营销?​”里,我们分享了中小企业做好网络营销推广需考虑的要素。对于中小企业,由于资金限制、市场压力等多方面因素,企业必须兼顾品牌营销和订单成交两大要素,同时又要监控营销推广的成本支出。那么,企业如何设计网络营销推广的方案呢?品牌营销和订单成交的推广比例又该如何设定呢?
大连中小企业如何做好网络营销
        很多一线市场人员可能都遇见过这样的情况:客户指定要某某牌子的产品; 跟进了很久的客户, 前期各种咨询答疑,最后顾客选择了知名度高的品牌。为什么呢?关键在于:品牌影响力品牌的核心是占领用户心智, 从而降低决策成本, 提高销售转化, 产生品牌溢价。
       中小企业品牌营销方式多张多样。从传统媒体到现在流行的自媒体和抖音等视频流量媒体,让企业眼花缭乱,不知从何下手。而最终选择何种形式的渠道,则根据您所在行业和企业资金情况来定。
       如果企业所在行业较为大众,客户群体为2C端的,可以考虑推送类营销,比如抖音等短视频营销,这类营销的特点是客户群体大众化、被推送的客户不够精准、费用较高按照流量计费,能够起到品牌营销的特点。如果企业所在行业较为冷门,如机械类、环保类等,客户群体为2B端的,则不太适合利用视频流量媒体做推广。那么,这类企业通过哪些渠道做营销更收益呢?
        首先,可以考虑在专业媒体上做行业相关的品牌营销。中小企业可以在专业的新闻媒体或行业网站内发布相关技术、学术、企业动态、战略合作、创始人相关等新闻信息。这些站点最好是能够在搜索引擎上容易被收录的。只要这样,某些客户或者潜在客户在网络上搜索企业相关口碑和实力的时候,才能被展现出来,起到品牌营销的效果。另外,这类站点上发布的新闻类信息可以被二次利用,转入企业的媒体公众号或企业宣传页中。新闻营销的特点就是权威、更有信服力,用第三方报道的形式来正面宣传企业,起到事半功倍的效果。
新闻营销共具有六大优势。
1.阅读率高。新闻能将营销信息巧妙的融合进新闻里,提升客 户阅读率,实现更好的推广效果。
2.转发率高。新闻的篇幅能加深受众对企业宣传信息的印 象,达到更高的转化率。
3.品牌塑造能力强。在权威媒体报道下,能够提升客户认同度, 品牌塑造力更强。
4.覆盖率高。企业新闻被知名媒体平台报道,可以获得 好的排名,提升企业的信息覆盖率。
5.易于二次传播。企业新闻被转载的可能性更高, 二次传播加大宣 传力度。
6.公信力强。新闻公信力要强于广告,客户更愿意相信权威媒体发布 的新闻内容。
大连企业新闻营销
       其次,业的口碑宣传也非常重要。所谓的口碑宣传是让客户来见证企业产品、服务的方式。这种问答类营销推广具有以下5个优势:
1.精准布局。网民的搜索习惯是以搜代问,精准布局,可以让客户快速搜到你。
2.树立口碑。增加网络好口碑,进一步提升访客咨询,合作的机率。
3.咨询转化。当客户咨询产品、品牌、行业知识时,有公司回答及广告, 有效带来咨询转化。
4.定向精准。创建品牌对话,促进品牌辨析度,树立市场认知、精准定向目标客户。
5.提升知名度。利用问答方式,可以给产品或品牌创造正面信息,提升企业知名度。
大连企业口碑营销推广
       当年华为面对的市场竞争可以用惨烈来形容了吧!华为曾经面对着具有价格优势的国产手机,小米、OPPO等,又面对着曾经在手机市场上占据一席之地的三星、苹果等。为了杀出重围,不继续国产手机价格战的恶行循环,除了在研发上大下成本之外,华为在品牌宣传和推广上也下足了功夫。终于,华为成为了国人甚至是国际市场上响当当的品牌。这为华为产品的定位、定价和利润空间提供了坚实的基础,才能真正摆脱低价格、走出高品质的道路。而国内市场上,绝大部分中小企业都在停留在打价格战的阶段上,不断压缩利润空间、降低生产成本、没有利润空间无法获得品牌营销,眼看着国外品牌卖着高价却无法与其瓜分市场。然而,国内的中小企业并非缺乏品牌营销的意识,而是,对于一个发展中的中小企业来讲,的确资金量巨大,企业不能不顾自身生存而去做品牌营销。大连苍文科技有限公司为解决中小企业这一难题,专注于网络营销整合推广,为企业设计品牌营销推广方案,走入企业内部,为企业设计低成本、高收益、阶段性的品牌营销方案,让企业在成长过程中按部就班的做好品牌营销。同时,苍文科技在为中小企业做好品牌营销推广的同时,也为企业做订单类营销,让企业发展的同时守住生存的能力。请关注下一篇文章,我们将分享如何兼顾企业生存能力、获得订单的推广方式。